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      國內木工機械及刀具配件經銷商存在的問題
      發布人:青島金宏森機械有限公司 發布時間:2020-09-08

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             隨著市場經濟的深入發展,木工機械刀具配件市場競爭日趨激烈,作為承上啟下的經銷商,不僅受到上下游環節的強力擠壓,而且在與競爭對手的明爭暗斗中,自身存在的問題也逐漸暴露。

      1 自身管理水平有待提高

             部分木工機械經銷商沒有能夠真正實施企業化經營,缺乏規范化的管理與要求,“家庭店”、“小門市”普遍存在,經營規模相對較小,缺乏必要的客戶管理能力,甚至沒有能夠走出店面的業務員,難以做好售后服務,因此持續發展能力受到很大限制。

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      2 與制造商缺乏戰略合作

             有時身處產業鏈中的雙方并非沒有加強合作的意愿,而是各自企圖追求利益的最大化,不能夠建立起良好的協同發展機制;制造商缺乏對經銷商長期有效的管理和支持,同時,經銷商營銷策略也影響其所經銷代理產品的發展。

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      3 缺乏核心業務支撐

             部分木工機械經銷商隨著經營年限越來越長,所經銷的品牌產品及代理產品過多、過雜,缺乏及時、科學地規劃和調整,只注重產品短期利潤,不關注長遠發展,在導致管理成本增加、隱形損失加大的同時,也造成了經銷企業發展后勁不足、缺乏核心競爭力等問題。

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      4 互聯網影響傳統經銷市場

            隨著互聯網技術的發展,電子商務等新興市場逐步形成,縮短了制造商與客戶之間的距離,給木工機械經銷商的傳統經營模式和發展空間帶來一定的影響。


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